Négociateur(trice) d'affaires

Animé par le goût du challenge et le plaisir de la relation, le Négociateur d’Affaires met sa force de conviction, sa maîtrise de la négociation et ses compétences marketing et commerciales à l’ère digitale au service du développement de son entreprise. 

Le Bachelor Développement Commercial B to B permet au Négociateur d’Affaires d’acquérir l’ensemble des compétences lui permettant de construire son propre Plan d’Action Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise ; d’élaborer  une stratégie de détections d’opportunités ; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes ; de développer les softskills indispensables à l’efficacité commerciale.

Certification Professionnelle RNCP Niv II 

Négociateur d'Affaires

Candidature
> Dossier
> Tests
> Entretien

Accompagnement possible:
par le CFA Léonard de Vinci
Documents:
  • Le dossier de recevabilité 
  • Remise du dossier de candidature 
  • Evaluation de la candidature 
  • Décision d’attribution 
Pour en savoir plus ::
  • Responsable compte secteur ou géographique, responsable compte clés ou grands comptes
  • Responsable technico-commercial, technico-commercial secteur
  • Chargé d’affaires
  • Chef de secteur
  • Ingénieur commercial

Compétences recherchées

  • Analyser les informations commerciales, technologiques et juridiques pour repérer les potentialités à privilégier.
  • Elaborer le plan d’action commercial en définissant les actions de conquête, de fidélisation et de développement
  • Négocier les moyens financiers et humains de mise en œuvre et de pilotage du Plan d’Action Commercial

Il/elle met en œuvre le plan d’action commercial pour positionner l’entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.

Compétences recherchées

  • Mettre en œuvre le plan de prospection pour détecter les opportunités commerciales et fidéliser celles en portefeuille.
  • Contrôler les budgets et moyens affectés au plan pour vérifier leur adéquation aux objectifs visés ;

Il/elle mène des négociations complexes pour construire une offre personnalisée pour obtenir un accord commercial satisfaisant les différentes parties,

Compétences recherchées

  • Définir les objectifs de la négociation et l’angle d’attaque pour construire sa stratégie de négociation.
  • Seul ou accompagné d’un groupe d’experts complémentaires, conduire la négociation pour proposer à son client une solution conforme aux objectifs de faisabilité et de rentabilité qu’il s’est fixé.
  • A partir des éléments d’information recueillis et de l’analyse du besoin, construire une proposition sur mesure pour négocier l’accord contractuel définitif

 Interface et unique interlocuteur de son client, garantir la conformité de la solution sur mesure en regard des attentes de son interlocuteur pour fidéliser son client.

Il/elle développe un dispositif de veille concurrentielle et d’évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d’action Compétences recherchées

  • Développer ses réseaux pour obtenir des renseignements sur l’évolution des affaires dans le cadre d’une veille stratégique et concurrentielle;
  • Transmettre aux différents services des informations sélectionnées et synthétiques pour éclairer la direction commerciale sur l’opportunité de nouvelles orientations stratégiques

Téléchargez la fiche formation VAE NCA
ICI

DEMARCHE

  • Examen de recevabilité de votre demande  => le dossier de recevabilité 
  • Lancement de la démarche de VAE : remise du dossier de candidature et assistance méthodologique
  • Accompagnement personnalisé (facultatif)
  • Evaluation de la candidature (instructeur et commission)
  • Décision d’attribution de la Certification Professionnelle (Jury d’Attribution de la Certification Professionnelle)

TARIFS

VIGNARD Emmanuel
Directeur de programme
01 41 16 74 03