Bachelor Développement commercial B to B

Animé par le goût du challenge et le plaisir de la relation, le Négociateur d’Affaires met sa force de conviction, sa maîtrise de la négociation et ses compétences marketing et commerciales à l’ère digitale au service du développement de son entreprise. 

Le Bachelor Développement Commercial B to B permet au Négociateur d’Affaires d’acquérir l’ensemble des compétences lui permettant de construire son propre Plan d’Action Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise ; d’élaborer  une stratégie de détections d’opportunités ; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes ; de développer les softskills indispensables à l’efficacité commerciale.

Certification Professionnelle RNCP Niv II 

Négociateur d'Affaires

Niveau BAC +3

 après un BAC +2

2 rentrées par an 
Septembre / Octobre

12 mois (52 semaines)

Téléchargez  
Formation = 16 semaines
Entreprise = 36 semaines

1 semaine à l'école
3 semaines en entreprise

Candidature
> Dossier
> Tests
> Entretien

Contrat sur 12 mois
Apprentissage 

Professionnalisation

Pôle universitaire Léonard de Vinci Paris La Défense
Oui
Accessible aux personnes en situation de handicap
5
Pédagogie unique !
Ce fut pour moi, et de loin, le meilleur établissement que j'ai fréquenté. J'ai eu la chance d'être formé par des formateurs plus que compétents, des formateurs avec des expériences professionnelles formidables, chacun d'entre eux connaissent parfaitement leur domaine de compétence. Des cours de qualité, qui sortent de la "théorie". Il y a un réel suivi de la part de tous les formateurs, ils nous poussent toujours plus loin pour exceller dans notre métier. Je suis entré à SUP DE VINCI en commençant par un Bachelor Développement Commercial B to B en alternance et je compte bien poursuivre sur leur mastère. Merci encore à SUP DE VINCI qui est une excellente école pour sa qualité de l'environnement académique et l'envergure des opportunités possibles, qui permet réellement aux étudiants d'être les acteurs de leur parcours. Pédagogie unique !
5
Superbe année
Superbe année chez SUP DE VINCI !!! Programme très enrichissant et varié.
5
J'ai adoré mon année
J'ai adoré mon année. L'une des plus enrichissante de mon cursus scolaire !
5
Superbe année
Superbe année au CFA SUP DE VINCI, consultants très pro et très agréable et l'université Léonard de Vinci est très bien aussi. Je recommande le CFA SUP DE VINCI
5
Une porte ouverte sur le monde du travail
Après le BTS, la formation NCA a été une porte ouverte sur le monde du travail tout en donnant un plus à mon parcours scolaire. Les entreprises partenaires de l'alternance sont sérieuses et permettent d'occuper un vrai poste de commercial au sein de leurs équipes.
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NÉGOCIATION ET PERFORMANCE COMMERCIALE 

Détection  d’opportunités 

  • Stratégie commerciale et PAC
  • Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale 
  • Prospection directe : téléphone commercial, e-mailing, marketing direct
  • Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
  • Organisation commerciale 
  • Approche spécifique grands comptes 

Négociation 

  • Techniques de négociation centrée sur le client
  • Négociation  complexe 
  • Négociation en situation tendue ou conflictuelle
  • Propositions et écrits commerciaux

Fidélisation
Plan d’Action et outils à l’ère digitale

COMPÉTENCES SUPPORT DU NÉGOCIATEUR D’AFFAIRES 

  • Informatique bureautique appliqué au commercial
  • Anglais et interculturalité
  • Gestion de projet

ENVIRONNEMENT STRATÉGIQUE DU NÉGOCIATEUR D’AFFAIRES 

  • Management stratégique d’entreprise
  • Marketing stratégique et opérationnel
  • Gestion - Finance
  • Droit des affaires
  • Management commercial
  • Géopolitique 
  • Responsabilité sociétale des entreprises (RSE)  

SOFT SKILLS

  • Communication orale et écrite 
  • (Projet  et certification Voltaire) 
  • Techniques de scène / Jeux d’acteur
  • Éconception

Débouchés après la formation

  • Ingénieur commercial
  • Technico-commercial
  • Chargé d’affaires
  • Responsable comptes clés
  • Chef de secteur vente à la GMS

Poursuites d'études envisageables au sein de SUP DE VINCI

VIGNARD Emmanuel
Directeur de programme
01 41 16 74 03